即使你已经决定了你的慈善目标，你可能会发现很难选择资助哪个组织，因为很多组织似乎都在你关注的领域做着类似的工作。本章讨论的问题是如何找到与你的目标一致的组织。(下一章将帮助您评估您所确定的组织的质量。)
你可以通过以下途径找到组织:
- 进行景观分析
- 研究可信基金会的受助人
- 询问知识渊博的人并建立人脉
- 进行在线研究
景观分析将为你的慈善事业奠定坚实的基础。如果你的时间和能力太有限，那就跳到其他寻找组织的方法上去。
理解语境:景观分析
景观分析帮助您了解您所关注领域的最佳研究、策略和实践。
景观分析始于案头研究——在互联网上搜索和对某一领域的文献综述。您(或顾问)可以通过与主要利益相关者交谈来补充这一点，包括您的预期受益人、非营利组织、其他资助者、学者、政府官员、商业领袖和社区成员。
| 如果你决定联系潜在的受助人，要注意捐赠者和申请人之间的权力动态。与一个可能有资格获得你的支持的组织交谈，可能会提高它对资金的期望。明确你的目的，并考虑到他们的时间。 |
以下是威廉和弗洛拉休利特基金会在2014年进行的一项实际景观分析的例子，该分析回顾了旧金山湾区青年服务组织的趋势、优先事项和资金来源．分析力图回答四个主要问题:
- 就资助重点和干预策略而言，青年服务领域最重要的趋势是什么?
- 为青年服务的非营利社区的现状如何?
- 谁是青年服务组织的主要资助者?有哪些青年资助者合作伙伴?
- 目前向青年服务组织提供的能力建设服务是否存在差距?
该报告主要关注湾区9个县的边缘和“危险”青年项目²．研究发现:
- 用于弱势青年的资金总额的55%用于人类服务(包括刑事司法、法律问题和青年发展)，20%用于教育，13%用于卫生。
- 79%的拨款拨给了两个县:旧金山和阿拉米达(包括奥克兰)。
- 最重要的资助重点包括学校和地方教育系统，它们是集中社区变革努力的关键场所，年轻人的心理健康和情感需求，K-12教育与职业道路的结合，以及改善寄养青年的结果。
- 除了旧金山和阿拉米达县以外，非营利组织相对较少，那些存在的组织往往规模较小。
- 青年服务组织非常需要能力建设，以加强其管理和治理结构。具体的技能包括董事会发展、筹资、财务规划和增长规划。
这种景观分析包括地理位置和需要资金的活动的“差距分析”。虽然分析没有列出具体的组织，但有了这些信息的慈善家可以询问有知识的来源或通过互联网搜索来确定潜在的受助者。(参见本章后面的其他查找组织的方法。)
活动:Diy景观分析
了解这个领域及其关键参与者
基本的问题
- 你所关注领域的预期受益者的需求是什么?
- 过去哪些策略成功或失败了?
- 问题有多严重?
- 哪里是最大的需求?
- 哪些非营利性的方法正在被采用，为什么?
- 哪些组织是你关注领域的重要参与者?
- 他们想要解决什么问题，为什么?
- 在您关注的领域内，其他资助者的慈善努力目前集中在哪里?
- 政治、社会和经济趋势如何影响你关注的领域?
- 你所关注领域的最新研究表明了什么?
- 当前的慈善资金水平是否存在差距?
- 你如何利用其他资助者的努力来产生更大的影响?
- 哪些人是具体方法的支持者和怀疑者?
- 他们的理由是什么?
- 哪些组织在相互竞争?
- 哪些是合作?
- 哪些组织是潜在的合作伙伴?
补充问题-与业界组织交流
- 你在这个领域有什么看法和经验?
- 哪些策略有效?
- 哪些策略失败了?
- 对于你正在试图解决的问题，你在继续学习什么?
- 你为你的工作带来了什么财富?
- 你面临什么挑战?
- 你最担心什么?
- 你的首要任务是什么?
- 现在有什么解决问题的机会?
如果你缺乏进行全面景观分析的能力，可以考虑其他三种方法来确定需要资助的组织:
- 研究可信基金会的受助人
- 询问知识渊博的人
- 通过在线研究入围组织
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阅读本系列的第二部分在这里。
