正当我们大多数人在理所当然的寒假结束后返回工作岗位时，一小群高级副总裁合伙人和员工跨越时区来到印度，参加第一次附属机构的全国会议，会议的目标是:到2020年实现100万人的生计。这群旅行的人与SVP India Partners、浦那、孟买、德里、班加罗尔和海德拉巴分会的工作人员，以及非营利组织、政府和企业部门的领导人一起参加了智库峰会“百万工作秘密会议”(The Million Jobs Conclave)。

除了峰会之外，这群人还花了一周的时间访问了SVP India invvestees，了解了将工作变成现实的合作伙伴。这趟旅行不仅增强了在我们的社区做出改变所必需的谦卑、远见和进取心，而且还让我们看到当我们把致力于这项工作的个人聚集在一起时所取得的强大成果。像Ravi Venkatesan和Ganesh Natarajan这样的合作伙伴，他们毫不费力地为周围的人赋权。下面，Impact波特兰高级副总裁劳伦·约翰逊分享了她学到的东西。

在印度的这一周，我有幸与一位才华横溢、充满智慧的高级副总裁兼首席合伙人纳伦德拉•戈达尼(“纳伦”)共度了几天时光。纳伦是生活学校的创始人和首席执行官，这是一家世界级的印度成人和年轻人领导力发展和培训机构，他带来了丰富的经验和专业知识。在拜访多个投资方期间，我们就我们的风险慈善实践以及首席合伙人角色的重要性和机遇进行了广泛的交谈。我收集了大量与我们的深度能力建设伙伴关系有关的经验教训。以下是其中的一些:

投资那些最接近你想要解决的问题的人。
纳伦一次又一次地看到，如果没有“草根接触”，或者社区中的信任因素，组织就无法实现规模。因此，SVP India寻求与那些在他们所服务的社区内拥有强大关系和明显信任的组织合作。然后，高级副总裁会投资于成熟或新兴的领导者，使组织能够大规模地做他们最擅长的事情。

认为10倍。
纳伦给职业培训和医疗保健中心SVP Pune invvestee Jagruti的最大礼物之一，就是推动他们思维的规模。他没有在第一年将员工从25人增加到第二年的35人，而是鼓励他们想象一下，如果他们最终能培训数千人，然后逆向工作，会发生什么。领导层一开始很紧张，但在高级副总裁在计划和资源方面的协助下，在两年的时间里，他们从25人增长到150人，再到400人。虽然今年的目标是培训600人，但他相信，他们现在有了更高的目标。我经常听到这样的例子:印度SVP在推动自己的想法:在全国范围内可以实现什么目标(例如，在5年内创造100万人的生计)，投资方与SVP合作可以实现什么目标(例如，重新设想什么是可能的)，以及SVP可以利用多少资源。事实上，在SVP India，他们制定了一个“10倍”的目标。他们帮助投资者制定战略，“如果我们的影响力能达到现在的10倍会怎样?”当合伙人投资时，他们承诺招募10位专业朋友为事业做出贡献。在高级副总裁的协助下，在投资方提交概念证明并制定规模计划后，合作伙伴通过招募10个资金来源来利用他们的投资来实现规模愿景。伴侣只有达到10倍的倍数才会认为自己成功。

真实的关系对进步至关重要。
纳伦认为，作为一个来自企业部门的特权人士，他需要把合作关系的第一年的重点放在建立信任上。因此，他经常出现在投资者面前，只是为了观察和深入倾听，以便理解他们的观点。合作的第二年，他专注于建立组织的信心，以追求大规模的影响。由于建立了信任，这些大胆的远见工作成为可能，并共同为变革的领导力发展、建立系统、评估财务和开发收入模式奠定了基础。在接下来的一年里，他的重点将是让被投资方真正拥有所有权，考虑遗留问题，以及大规模项目的可持续性。

我们“全力以赴”。
在所有被投资方中，我见证了对合作关系和被投资方目标的成功表现出真诚的所有权。这种“全力以赴”的做法真正促进了发展有意义的伙伴关系和实现所确定的目标。SVP India已经做到了这一点，只接受那些真正有激情并认真致力于投入大量人力、社会和财务资本以实现目标的个人加入SVP伙伴关系。这个想法不仅仅是为了吸引那些与SVP的使命产生共鸣的人。

不要只数那些可衡量的东西，否则你可能会错过真正重要的东西。高级副总裁和投资者最初只专注于计算“创造的就业机会”。他们后来意识到，虽然这个数字很重要，但它是不够的，没有抓住真正重要的东西。一个人可以在一项技术技能方面得到有效的训练，但如果没有自信、自我主张、毅力、足智多谋和创造力等生活技能，这项技能可能无法转化为真正的“可就业”，无法创造收入使家庭可持续地摆脱贫困。关键问题已经从“一个人今天能挣多少钱?”到“一个人能给他或她的家庭和社区带来什么样的改变?”

相信。
纳伦引用了一句印度谚语:“每颗种子里都有一片森林。”他给每个人，每个投资人的范例是:我们如何帮助它成长?在所有的SVP下属公司中，我都发现了同样的信念，相信每个人的价值和潜力，无论种姓、性别、教育程度或贫困程度如何。这种谦逊、尊重和乐观的态度，让所有人和组织都有能力在有机会的情况下发现并实现自己的抱负，这是切实的和鼓舞人心的，并转化为SVP投资的个人和组织真正的变革影响。

是你的心态限制了你的影响力，还是最大化了你作为我们工作中的关键伙伴的潜力?