摘自《理性的飞跃》2017年6月版
上个月我们把明亮的聚光灯照在上面Impetus-PEF这家总部位于伦敦的基金会在投资受助人的表现方面做得很好。推动力- pef的故事是如此丰富的见解，我们想在这里把更多的肉放在骨头上。
2013年，两家志同道合的基金会合并成立了impulse - pef基金会。该基金会认识到，认真对待影响力意味着在自身能力上投入大量资金。首席执行官安迪·拉特克利夫他组织了他的投资团队，让每个成员都有时间与受助人密切合作。该基金会的六位投资总监每人一次只能管理两到三个受助人关系，远远少于典型的基金会管理人员。
自2013年以来，投资团队筛选了2000多家慈善机构，与数百家慈善机构的负责人进行了交谈，但只投资了其中的18家。一旦Impetus-PEF选择了受让人，投资团队将为受让人的CEO和高级管理团队提供高度投入的支持。impeus - pef的投资董事是受助人的主要关系经理，他们每年要花200多个小时参加董事会会议，指导高管进行变革管理，帮助他们建立组织的领导能力，并帮助指导评估计划。“我真的有信心，为了帮助改变他们的影响，你需要……不要从局外人的角度来看待任何小组织所面临的问题，”拉特克利夫说。“你需要成为一个值得信赖的内部人士。”
投资董事的支持贯穿了pulse - pef投资的整个过程，最长可持续10年。当建立起真正的信任时，这种关系可以是革命性的。投资总监Sebastien Ergas曾与?的首席执行官密切合作访问项目这是一家专注于帮助贫困学生进入顶尖大学的辅导机构。在合作初期，他找到了一些建设性的方法，促使时任首席执行官安德鲁·贝里克(Andrew Berwick)和同事们澄清他们对成功的定义。厄加斯说:“在表面之下，公司内部对于他们的职责存在一些重要的意见分歧。“当成功是什么样子的时候，真的很难取得结果。”
通过与厄加斯的合作，贝里克和他的董事会逐渐认识到，该组织的成果还不够强大。厄加斯说:“我们在提出新问题方面尽了自己的责任。“但我们工作的成功最终取决于组织的领导力，尤其是首席执行官。如果有一个勇敢的领导者，愿意接受挑战，放弃某些假设，我们的模式就会起作用。”
在合作过程中，“接入项目”的成果有了显著改善。今天，该组织在将资源集中于目标人群方面做得更好:所服务的所有学生中，90%是真正的弱势群体(而不仅仅是在弱势社区上学)，从50%上升到90%。辅导的“用量”增加了50%。现在，超过50%的学生进入了重点大学，而之前的比例约为三分之一。
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