多年来，您组织的策略和合作伙伴关系的使用情况如何发生变化？
詹妮弗·肖尔奇（Jennifer Schorsch）：加里·怀特（Gary White）于1990年创立了水伙伴。该组织以承保全部成本的公共水和卫生项目的全部方式开始。有了这一策略，该组织在运营22年后达到了100万人。这很棒。
但是在2012年，我们利用捐赠资金动员商业资本，从而更快，更有效地接触更多人，从而改变了催化慈善事业的方法。现在，我们每个季度都可以覆盖200万人。有了这个经验基础，我们将自己的角色视为“点连接器”，即连接影响力的见解和伙伴。正如马特（Matt）和加里（Gary）所解释的那样他们的文章，我们与政府合作，帮助制定政策和惯例，为生活在每天不到6美元的人们提供更多服务。我们与广泛的金融机构合作，为生活在贫困中的人们提供小贷款，使他们能够购买和安装自己改善的水和卫生基础设施。我们与公用事业公司合作，改善和扩展对穷人的服务。通过这种更具网络的方法，我们能够更快，可持续地吸引更多的人 - 仅仅七年内，有2400万人。
需要哪些其他部门和合作伙伴来解决水危机？
全球和本地的金融机构是关键合作伙伴。我们正在努力增加银行，微贷群体，政府，多边机构以及发展金融机构的参与。那些可以动员大规模资本的人。而且，当然，我们需要社会投资者才能进入这个空间。拥有可部署资本的任何人都应该考虑使用它来应对我们面临的最大挑战之一 - 水危机。没有访问权限的20亿人是一个要服务的市场。
最后，我们需要慈善家考虑如何扩展其慈善事业的影响，将其引导到具有成功的往绩，支持可持续市场驱动的解决方案以及更催化的慈善事业以动员额外资本的情况下，将其引导到高绩效的非政府组织。
为什么银行和微筹集的组织不满足这些需求？市场为什么不认识到为生活在贫困中的人们服务的机会并做出回应？
有几个原因发生这种失败。水被视为一项人权，这导致假设水和卫生服务仅由政府提供。
此外，当人们看到缺水和卫生或其他基本服务时，他们认为解决方案是帮助 - 免费为社区建造井或厕所，这似乎是一项无尽且昂贵的工作。
市场还对贫困人士将会和不会投资的人有一定的假设。结果，总体上，市场往往不回应贫困人士的需求。那是因为没有人意识到生活在贫困中的人们可以参与自己的解决方案。
许多微筹集机构和银行仅考虑为创收机会提供贷款。他们可能不欣赏的是，获得水和改善的卫生能力是增强收入的。贫困的人由于缺乏访问权而已经付出了巨大的费用。由于缺乏安全的水和卫生性，等待，步行和疾病转化为更高的成本，收入损失和时间损失 - 在全球范围内，这是每年2600亿美元的经济影响。这些成本可以重定向到可持续解决方案。一旦明确了目前所产生的成本，就可以轻松地看到水解决方案中的机会。
这对非政府组织的角色有何评论？是否有一个案子认为，一个不被人认可的角色是为穷人服务的业务案例吗？
非政府组织确实可以阐明市场机会，并让私营部门参与可持续解决方案。作为具有市场驱动解决方案的社会企业，我们在water.org上工作，以证明企业可以实现社会善和经济利益，而不仅仅是一种。我们认为，我们可以通过为市场驱动的解决方案增加对生活中的人们的水和卫生通道的案例来对我们的行业产生变革性的影响。
而且我们认为，如果其他领域工作的其他非政府组织同样希望让私营部门缩小差距，则可能会放大其影响。那么，是否有机会通过利用市场来增加影响？绝对地。
我们可以解决市场失败，并推动市场以使其自我纠正。为此，我们需要数据，飞行员和患者资本来建立此证据基础和倡导案例。我们需要合作伙伴来加入我们。
是否可以修补市场，如果是的话，如何？
非政府组织带来当地市场知识。我们知道客户及其需求，我们可以试用创新以展示业务案例。这可以以重要的方式改变市场的行为。例如，一个英亩的基金可以证明为小农户提供农业服务的业务案例。water.org展示了对水和卫生设施的负担得起的财务和投资的商业案例。非政府组织可以带来宝贵的客户见解，这些洞察力可以将“问题”变成潜在的业务解决方案。
但这需要非政府组织及其资助者的思维方式。
我们必须将非政府组织视为援助的使节，而是寻求解决方案的人和驱动程序。
water.org试图与潜在的合作伙伴广泛分享这些见解，以提供解决方案。我们需要更多的影响力参与这些空间。
water.org成功地增加了微贷款流向穷人的流动，以改善卫生条件并获得清洁水。同样，一英亩基金增加了微贷款向穷人的流动，以改善农业生产。您还会看到哪些其他机会为增强收入投资提供贷款？
可再生能源是该领域的巨大机会。考虑获得电力的机会，对收入和教育有什么影响。该领域的创新融资可能具有变革性。
确定可以采用这种方法的领域是关于检查应对成本。就水而言，无法获得的增量成本是多少？女孩不要上学，女人无法工作，因为她们花了太多时间收集水。
如果应对成本很高（例如在水和卫生的情况下，贫困的人们都将在有机会的情况下解决问题。
